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保罗,下载量这款《晓娱》App的下载量只有800W,却让2.49亿人走进电影院

时间:2018-10-08 17:15:35  来源:网赚之家  作者:网赚之家

有一款APP,明星的手机里几乎都有,还普遍占据了娱乐行业人士的手机,却仍然默默无闻不为大众所知 跟这款APP合作过的电影有很多,随便数了几部,就有2亿多的观众规模 是什么样的原因让这些一流大片都选择跟这款非大众爆款的APP紧密合作?

终于有个机会,让我跟这款神秘APP 《晓娱》的创始人李保罗有了一次时间充分的面对面沟通:不是在高深莫测的海岛高尔夫球场,也不是在高大上的国立某剧院包厢,而是在西安回民街旁边粉巷的一个路边摊上。

不油腻的娱乐圈幕后大叔

跟北京不太一样的地方是,即使是深夜,这里依然车水马龙,人流涌动。

据说是个老字号,当地很有名。李保罗说他其实之前并不知道这个地方,只是因为跟搜狐《知识英雄》的合作,某个播放量很高的竞猜环节让他印象深刻,让他记住了这么一个人气旺味道好的烤串摊,于是趁着出差的机会,亲身下场试吃。

也许因为不是专门的访谈,没有聚光灯照耀下的这个男人显得比较随意。没有西装领带,也没有黑框眼镜去除炫光,手上也没有贵重金属手表,只是两个苹果手机放在桌上,穿着文化衫撸着串喝着冰峰(当地知名汽水),跟我慢慢聊《晓娱》这个神奇APP的故事。

作为一个做过报纸,干过杂志,也在凤凰这样的大平台干过娱乐中心总监的前媒体人,李保罗的讲述充满了文化人式的逻辑。并没有故作深沉的说些远大的愿景,只是淡淡的慢慢的说出了一个又一个的故事。遇到不能回答的问题,比如对于一些竞品的看法和缺陷,他只是摆摆手,说: 大家都不容易 。

上一代新媒体的萧条期还是在2010年,门户网站出现了明显的衰落,媒体人开始转型,有不少选择了下海,他说: 就像是大逃亡,向前一步是悬崖,后面则都是追兵,但是还好我会游泳,所以我选择的向前创业的一步。 于是,在2013年4月,国内首个专业性娱乐垂直新闻客户端《晓娱》正式上架。

最开始的几年,跟所有APP一样,在意的都是下载量,用户量,日活量 费尽心思做好内容,吸引更多的人看。 那个时侯强调的主要是快,也是那个时代新媒体的核心竞争力之一吧 。

与人多势众、体量太大不好调头的大平台不一样,《晓娱》在2014年就已经做成了人还在现场,新闻已发布的快速反应的专业娱乐新闻平台,赶上了移动互联网的用户增长红利,产品上线第一年,下载量就突破了800W。

但光是快并不够,还需要深入行业。于是晓娱APP的记者站覆盖了欧洲、港台、北上广渝津陕豫等地,总能最快速度发布娱乐新闻,还能像掘金一样挖到独家消息。

比如汪峰为什么要状告卓伟,成为国内 打狗 第一案,又比如李玟如何制霸《歌手》,甚至还有记者花了几个月的时间跟着吴京去拍《战狼2》

好看的数据不如好用的功能

手机里APP数量的上升不仅是手机厂商升级内存才需要考虑的问题,晓娱APP的发展当然也遇到过瓶颈。大概也就是某头条APP突飞猛进,下载量超过6亿的2017年,几乎所有阅读类APP的流量都跟微信公众号的阅读量一起直线下跌。

李保罗说那个时间段(2016 2017),其实他一直在和团队一起研究数据,甚至专门花了3个月的时间走访了包括传统报媒、门户网站、行业垂直类APP、公众号大V在内的国内名家。 有些具体的数据我不能透露,但实际上在我看来,所有阅读类的APP一样,随着智能手机用户与APP本身基数的扩大,圈完用户以后,反过来,用户已经在开始挑选并且谨慎选择自己的需要。

也许21天可以培养一个习惯,但一个APP的成活并不能只看数据。

大数据 的概念其实已经有些老旧,李保罗说到这里显得有点深沉, 在我的概念里,真正的AI筛选模型形成之前,至少在娱乐行业,数据足够大就会产生冗余,而像我们这种规模的APP更应该看重的是精准与功能性。

《晓娱》的推广语很有意思,是 娱乐圈人士必备 。在几乎所有APP都在宣传下载量多少多少、日活量如何如何的时候,晓娱APP的推广语显得有些质朴。李保罗说这可能是他的坚持。

他举了个例子,他曾经花时间在某宝、某东还有线下的某宁某美买了几乎所有品牌的手机,然后送给晓娱的目标人群,娱乐圈的各种工作人员们 比如导演、演员、编剧、编曲、美工、品宣等等,然后再花了半年的时间收集他们的意见 因为他挑选的手机上都内置有各种阅读类APP 那是以前号称最有效的APP推广方案,跟手机厂商或者运营商直接合作,在ROM上直接内置,我就问他们,那些花了大价钱做这种捆绑的APP你打开过没?答案很惨,有些APP要么一看见就删,要么对方根本不知道这个手机上还装了X新闻 。

因为对娱乐圈人士而言,他们本来就在时尚前沿,他们本来就很会用手机,他们的工作强度很大,他们的手机不会装无用的工具,他们更强调的是: 对我有用。

《晓娱》上面的内容对他们有用,一看就知道下周哪里有开机,明天哪里有见面会,哪一个导演正在筹拍什么片 问李保罗对哪一个功能最推崇,他的回答很简单:他们觉得什么最有用,我就觉得那是晓娱最需要的功能。

他说: 我觉得晓娱不需要强调下载量,如果说娱乐行业从业者有500W,我的装机用户500W多一点就足够。

从核心到普通的互动黏合

2017年到2018年,《晓娱》又做了一些尝试,除了传统的娱乐业 内部信息 之外,还深耕电影行业,与 电影圈 进行直接合作,让 晓娱 的logo出现在了一大堆大片之中,比如《我不是药神》、《西虹市首富》、《巨齿鲨》、《碟中谍6》、《侏罗纪世界2》、《记忆大师》、《追龙》、《喜欢你》、《悟空传》、《羞羞的铁拳》、《绣春刀2》等等,简单算了一下,138亿的票房,2.49亿的观影人数 也许这并非晓娱APP一家带来的价值,但在其中,却起到了 神秘 的作用。

在李保罗看来,传统的电影宣传早已经被市场证明过时,稍早点的打分、影评,都属于比较过时的玩法,而且有玩烂尾的嫌疑。制作电影的内部人士才是最需要关照的人群,而这正好是属于《晓娱》的核心用户。

《晓娱》跟电影的合作除了传统的不红不黑的消息资讯外,还从电影立项或者创意的最初期就开始联动,最专业的人首先碰撞出最耀眼的火花。一个简单的招聘,业内人士就可以对某个项目有一个初期的判断,一张海报的出炉可能已经定了一个创意的调子 然后再跟关注娱乐的 普通 用户们进行联动,不管是预告片还是定档时间,甚至试映会见面会,让电影制作法、宣发团队可以更全面的了解作品在人群之中的反应,得到第一手的资料,《晓娱》甚至还会对一些宣传的节点和方式方法提出有数据支撑的建议

精准,并不意味着一个封闭的玩法,而是用最专业的吸引最需要的,晓娱可以也应该是连接普通用户和业内人士的一个黏合剂。

有一些坚持可以升级

作为一个 明星都在用的APP ,《晓娱》能让明星都成为用户,从商业上来看已经具备了某些具体的价值。可以想见的就是很多希望从明星身上打开缺口的商品至少可以做最精准的投放。但李保罗在这个上面却有着不一样的坚持。

多年的努力让很多明星都养成了每天打开《晓娱》的习惯,但那些明星其实只是晓娱APP的用户之一, 技术上来说,我们当然可以做到针对数万、数千甚至某些具体用户的精确推送,但那其实涉及到用户的隐私以及一个盈利模式的问题,有时候学会拒绝比接受资本更困难。 一旦做了那样的推送,在他看来,跟他直接把章子怡、汪峰、吴京、谢楠、甄子丹、伊能静等等明星的手机号、微信号推送给某人没有任何区别。

他觉得用户不是用来数人头卖的。

如果说娱乐行业里面的明星、从业人员、高管都在看晓娱APP,首先这个产品在行业里能够有一定的影响力,接下来要做的仍然是加强与行业的交集,然后让关心娱乐行业的人也可以从中获得自己的想要的东西,再通过这种交互逐步去影响行业,跟整个行业一起进步。

所以,李保罗心中的《晓娱》必须一直进化,在生存无忧的前提下,并没有忙于各种 变现 。

可以把汽水喝得像喝茶一样带感的人不多,李保罗可能算其中一位。整个晚上他唯一的不淡定就是在谈到18年第四季度《晓娱》的例行更新,号称戒烟很久的他忍不住玩起了我的打火机。

李保罗说: 最近一次升级会让栏目更加的细化,会加强和新上线一些功能,比如商城系统,比如投稿机制 打个比方,你是某个明星的粉丝,你能竞拍到他上一部戏里用过的水杯;你写的一篇乐评,《晓娱》保证能让你中意的歌手看到,你觉得有意思不?

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